|
|
| שאלות ותשובות |
|
|
|
|
הקמת חברה בע"מ כרוכה בניהול מערכת הנהלת חשבונות , כמו כן ישנן
עלויות הקמה דוגמת שכר טרחת עו"ד,אגרת רשם חברות,שכר טרחה בגין הכנת
מאזן וכו',מצד שני קיימים תכנוני מס הגורמים לחסכון במס במסגרת פעילות
כחברה בע"מ.מודלים כלכליים מצביעים כי ברמות הכנסה שנתיות של כ-300,000
ש"ח עדיפה התאגדות במסגרת חברה בע"מ.
קיימים היבטים נוספים,לא פחות חשובים בשקול באם להקים חברה והם היבטים
לא כספיים.חברה מבחינה משפטית הינה בערבון מוגבל,קרי לבעלי המניות ישנה
אחריות מוגבלת על פעילותה העסקית של החברה.זאת לעומת עצמאי האחראי
באופן מלא על פעילותו העסקית וכך חלילה עצמאי הנקלע לקשיים כלכליים יכולים
הנושים לגעת בנכסיו הפרטיים עד לכסוי החוב ולא כך המצב בחברה (אם כי קיימות
סוגי חברות שגם בעלי מניותיהם חייבים באחריות מלאה).לכן לעסק הנותן שרות
בסיכון גבוה כדאי ללא קשר לשקולי מס להתאגד כחברה בע"מ וזאת כדי ליהנות
מהאחריות המוגבלת של בעלי המניות בחברה בע"מ.
בנוסף להיבט המשפטי לעיתים אדם מן הישוב סבור(ולא תמיד בצדק)כי חברה בע"מ
הוא מוסד מכובד בעל תדמית עדיפה על העצמאי.
סגור
|
|
|
|
|
|
|
|
הרווח שמשקף הדו"ח שלכם בהנהלת חשבונות הוא רווח שבין ההוצאות להכנסות ואם הרווחתם זה יפה מאוד.
בעל עסק, המושך במהלך השנה /החודש, משכורת הביתה ואם הוא לא חברה,
המשיכות שלו אינן נרשמות בהנהלת חשבונות.
נניח שהמאזן מראה על רווח של 100,000₪ ובעל העסק משך בכל חודש 10,000₪,
ז"א שהמשכורת שלך שהיא הוצאה, שאילו היית מעסיק עובד שכיר שימלא את תפקידך, הייתה עולה 120,000 (10,00*12+ מס ). הוצאת השכר לעובד הייתה נרשמת בהנהלת חשבונות ובעצם הדוח היה מראה הפסד של 20,000 ₪ ולא רווח של 100,000₪.
רווח הוא נגזרת שלאחר המשיכות שלך(המשכורת) והוא נועד להשקעה ולפיתוח העסק!
יש פיתרון מעשי ופשוט שאינו דורש כישרון מיוחד -
ניהול דוח תזרים מזומנים: אפשרות אחת היא ניהול בעזרת טבלה עם תאריכים בתוכנת אקסל
האפשרות השנייה היא רכישת יומן פשוט ובו רושמים עפ"י התאריכים
בכל יום שבו ישנה פעילות פיננסית, את התשלומים והמשיכות של
בעל העסק בעט אדום ואת התקבולים בעט כחול.
כך תשלטו בניהול הפיננסי שלכם וכאשר הדוח בהנהלת חשבונות יראה רווח
אתם תדעו מהו הרווח האמיתי שלכם.
סגור
|
|
|
|
|
|
|
|
• מהו העסק שלי היום ?
• לאן ארצה להגיע בעוד שנה ?
• לאן ארצה להגיע בעוד 5 שנים ?
• ואיך אגיע ?
עפ"י היעדים והמטרות הבאים - היום, בעוד שנה, בעוד 5 שנים
• אלו מוצרים ושירותים יש לי /יהיו לי
• מס' לקוחות ומיהם הלקוחות שלי (קהל יעד)
• מכירות ורווחים
• עובדים (האם אעסיק, כמה, תפקידם)
• ידע מקצועי שרכשתי /שארכוש
• מה אני כאדם נותן לעסק שלי היום ובעתיד
• איזה מוצר/שירות ייחודי יש לי היום ובעתיד
• מה אני מוכן להשקיע כדי לממש את היעדים והמטרות שלי
*בתשובות על השאלות יש לנקוט במספרים וכמויות
*אין להתחשב בגורמים חיצוניים כגון: מיתון, מיקום גיאוגרפי,
ומה הסביבה חושבת, יש להתפרע .
.
סגור |
|
|
|
|
|
|
|
• מהי המטרה העיקרית שלי בעסק ?
• מה הייחוד במוצרים /בשירותים שלי ?
• מהם היעדים שלי: יעדי מכירות לקוחות ,עלויות,רווחים,מוצרים ?
• מהם יעדי זמן להשגת המטרות שלי ?
• מהם המשאבים שאדרש להשיג את המטרות ?
• מהם החוזקות שלי מהן החולשות שלי כבעל עסק ?
• במי אני יכול להסתייע ועם מי לשתף פעולה ?
• כיצד אני יוצר מוטיבציה בקרב העובדים,שותפים עסקיים,שותפים לדרך ?
• איזה שינויים אבצע בעסקי כדי לקדם את מטרותיי ?
• האם הדברים מתקדמים בקצב ובכוון שאני רוצה ?
סגור
|
|
|
|
|
|
|
|
בעל עסק צריך לדעת במדויק את עלות מוצריו
או שרותיו ולהציע מחיר תחרותי שגם יבטיח לו רווח.
תמחיר
קביעת סך כל העלויות הסובבות סביב מכירה או שירות.
בעל עסק שיודע מהן העלויות שלו יכול לתמחר נכון.
התמחיר מורכב מעלויות קבועות ומשתנות.
עלויות משתנות מושפעות באופן ישיר מהיקף המכירות,
לדוגמא: חמרי גלם, שכר, קבלני משנה וכדו'.
עלויות קבועות קיימות בעסק גם אם לא ימכור ולו מוצר אחד בחודש–
שכ"ד, ארנונה, ריביות, הנה"ח, בטוחים.
עלויות קבועות שגדלות ביחד עם היקף המכירות-
תקשורת, חשמל, רכב וכד'.
תמחור
קביעת מחיר המכירה של המוצר או השירות, כאשר בחישוב התמחור נלקח בחשבון:
עלות המוצר והשירות, הרווח, מצב השוק ואסטרטגיה עסקית.
מטרתו העיקרית של כל בעל עסק היא הגדלת הרווחים
והשאלה היא: כמה לבקש ?
אם תציע מחירים נמוכים לאורך זמן, אולי תצליח לשרוד, ואם לקחת עסקה בהפסד סביר להניח שתפסיד יותר מהמתוכנן. מאידך קיים חשש שאם תציע מחיר גבוה תפסיד את העסקה.
טיפ קטן
בכל רבעון ערוך 2 טבלאות: טבלת הוצאות וטבלת הכנסות.
בטבלת ההוצאות ערוך 3 טורים לח' מרץ, אפריל, מאי, והכנס את כל ההוצאות מפורטות כגון: קניות, שכר, קבלני חוץ, חשמל תקשורת וכו' בטבלת ההכנסות רשום את ההכנסות לח' מרץ ,אפריל ,מאי סכם את הטבלאות לאורך ולרוחב וערוך ממוצע רבעוני וחודשי.
סגור
|
|
|
|
|
|
|
|
בכל פעם שאתם צורכים מוצר מסוים תשאלו את עצמכם,מהו המניע העיקרי שלי בצריכה זו ?
ומיד תבחינו שיש משהו ייחודי במוצר או בשירות שגרם לכם לצרוך אותו או יתרונות וסיבות אחרות.
ולמה זה חשוב !?
ובכן, במקרה הטוב בעלי עסקים שואלים את הלקוח איך הגעת אליי?
וזה מצוין, וכך בעל עסק יודע באופן כללי איך מגיעים אליו רוב לקוחותיו.
וכדי שהלקוחות יחזרו שוב לצרוך, חשוב להבין מה הניע אותם לצרוך ממני, או מה עשה להם את זה ?
וישנם מס' אפשרויות:
ייחוד של העסק או המוצר, שירות טוב, מחיר, מיקום, טעם טוב ועוד.
יש אלמנטים נוספים בשאלה ללקוח כיצד הגעת וממה היית מרוצה ביותר:
תשומת לב מיוחדת ללקוח, הוא זוכר אותנו ומספר לחבר'ה
סגור
|
|
|
|
|
|
|
|
בניירת של העסק שלכם קיים עולם ומלואו, וניתן לפלח בכל תחומי העסק:
הוצאות, הכנסות, לקוחות, ספקים, מוצרים ועוד..
כאשר מפלחים תחומים שונים בעסק עפ"י צרכי העסק מקבלים כלים נהדרים לייעול העסק,
בתחום הלקוחות, ספקים, הוצאות ומכירות.
כדאי מאוד ומומלץ לפלח את הלקוחות:
איך הגעת? / ממה היית מרוצה? כך תדעו במה להתמקד, תגדילו מכירות,
לקוחות ורווחים ותייעלו הוצאות.
סגור
|
|
|
|
|
|
|
|
תכנון זמן, הוא אלמנט חשוב וקיים בכל עסק, במהותו, דומה תכנון זמן, לתכנון תקציב. הזמן הוא ההכנסה, המשימות במהלך היום הם הוצאה ועמידה ביעדים ולכן עלינו לתאם את ההוצאות מול ההכנסות.
מה התועלת בניהול זמן?
• ייעול בתמחור המוצרים או השירות שלנו.
• לקוחות מרוצים (עדיף לתת זמן אספקה רחוק יותר ולהפתיע לפני).
• ייעול זמן העבודה המנוצל באופן מקסימאלי של העובדים ובעל העסק = כסף.
• יצירת הרגל תכנון ולא כיבוי שריפות.
• היכולת ליצור סדר וארגון בניהול המשימות הרבות והמגוונות.
• עמידה ביעדים (אלמנט חשוב וממריץ בניהול עסק)
סגור
|
|
|
|
|
|
|
|
עוסק פטור יכול להוציא ללקוחות רק קבלות ואינו צריך להעביר למע"מ 16% על כל שקל שקיבל, דבר המאפשר לו להוריד מחירים וכעוסק חדש להתחרות בעסקים אחרים. העוסק הפטור חייב לדווח פעם בשנה למע"מ על סכום הכנסותיו.
כמו כן על העוסק הפטור חלה החובה לבדוק שהוא לא עובר את תקרת הפטור, במידה ויש חשד שהעוסק יעבור את תקרת הפטור מכל סיבה שהיא, עליו לדווח על כך באופן מיידי למע"מ ולשנות את מעמדו לעוסק מורשה.
כמו כן לכל דבר טוב יש גם את הצד השני, כמו שעוסק הפטור לא מעביר כסף למע"מ כך הוא לא יכול להתקזז במע"מ על ההוצאות העיסקיות.
דבר זה יש לקחת בחשבון כאשר פותחים תיק האם אני לצורך עבודתי צריך לקנות רכוש בסכום גבוה, מול מי אני הולך לעבוד האם מול אנשים פרטיים או בעלי עסקים וחברות בע"מ, כאשר אתה עוסק פטור נוצר הרשום כלפי הלקוח שאתה לא מספיק רציני או לחילופין מקצוע זה הוא לא עיסוקך העיקרי, הרי כל אחד יודע מה המשמעות של עוסק פטור הרי הוא לא מגלגל סכומי כסף גדולים, ובעסקים צריך גם לעשות רושם שאתה גדול במיוחד אם אתה עובד עם עסקים וחברות בע"מ.
כמו כן לעוסק הפטור יש את הפחד לגדול ולהתפתח הרי אם אני ארוויח הרבה אצטרך להיות עוסק מורשה, לשלם כסף כל חודש או חודשיים (תלוי במחזור) למע"מ. דבר זה מונע מהעוסק בצורה פסיכולוגית להמשיך לגדול ולהתפתח.
סגור
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| מבזקים וחדשות |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|